纵观2018全屋定制大变局 下一个风口你知道吗？

【中华橱柜网】大变局之一：“马太效应”越演愈烈

如果说去年是全屋定制家居的“资本年”（去年有六家全屋定制家居企业上市），那么今年将是全屋定制家居的“马太效应”年。

大浪淘沙、强者恒强、弱者恒弱，为什么这么说？

因为，去年前所未有的定制家居上市狂潮，构成了这个行业发展的一个分水岭。去年以前，整个行业的竞争阵营，并不是很明朗。上市狂潮过后，各个阵营基本明朗了。

处在第一阵营的欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦、金牌、我乐、皮阿诺，处在第二阵营的卡诺亚、百得胜、玛格、诗尼曼、劳卡、科凡等，泾渭分明。

营收在拉大差距，欧派家居预计今年营收可以超过百亿，而规模小的品牌的年销售可能才一两个亿；渠道在拉大差距，欧派家居、索菲亚动则几千家专卖店，而规模小的企业可能就只有一两百家专卖店；单店销售在拉大差距，尚品宅配新居网在广州的一个O2O店年销售就可以过4亿，单个城市的销量在拉大差距，欧派家居就北京分公司10个月的销量就过了10亿……

这些差距，在新的一年会被继续拉大！

欧派家居集团营销副总裁刘顺平在与我沟通时用“针锋相对”来预测今年的竞争趋势，诗尼曼董事长辛福民则用“战战兢兢，如履薄冰”来形容他面对的竞争态势，百得胜执行总裁张健更是用“敬畏”二字来描绘他感受到的竞争局势。

大变局之二：“圈地运动”马不停蹄

在前年定制元年和去年定制融年的如火如荼的气氛烘托下，第一第二阵营展开了轰轰烈烈的“圈地运动”，这个运动，会持续到今年。

持续不断的“圈地运动”主要体现在以下几个方面：

1. 产能圈地。

第一第二阵营的企业，没有不扩产能的。类似欧派、索菲亚和尚品宅配这样的巨头，在全国东南西北的产能布局已然完成；类似百得胜、玛格这样的黑马，也基本完成了全国性的产能布局；诗尼曼今年更是在中部之湖北购地建厂，科凡则在安徽购地建厂。

2. 品类圈地。

现在，单纯做定制橱柜和衣柜的企业很少了，由橱柜、衣柜向门窗、木门、沙发、床垫、卫浴、厨电等延伸成为趋势，欧派、索菲亚等开始向软装延伸，百得胜甚至开始向地板延伸、诗尼曼开始向护墙板延伸。

3. 空间圈地。

由单个空间向多个空间延伸，由厨房向客厅向餐厅向卧室向卫生间向阳台延伸，由解决单个空间方案向解决六大空间、九大空间甚至十个以上空间方案延伸。

4. 价格圈地。

索菲亚的799套餐、欧派衣柜的19800套餐、好莱客的16800套餐等等，都是在进行价格占位进而进行价格圈地。