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纵观2018全屋定制大变局 下一个风口你知道吗?

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2018-03-19 09:47:18 2000彩平台,2000彩 责任编辑: 刘小雪 浏览数:18989 手机访问 中华橱柜网

从成品到定制再到整装,是中国家居建材业和家装业的两次伟大的革命。第一次革命成就了像欧派家居、尚品宅配这样优秀的上市公司,第二次革命将成就类似大欧派和大尚品宅配(其体量有可能是现在的十倍)这样卓越的行业巨头。

【中华橱柜网】大变局之一:“马太效应”越演愈烈

如果说去年是全屋定制家居的“资本年”(去年有六家全屋定制家居企业上市),那么今年将是全屋定制家居的“马太效应”年。

欧派

大浪淘沙、强者恒强、弱者恒弱,为什么这么说?

因为,去年前所未有的定制家居上市狂潮,构成了这个行业发展的一个分水岭。去年以前,整个行业的竞争阵营,并不是很明朗。上市狂潮过后,各个阵营基本明朗了。

处在第一阵营的欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦、金牌、我乐、皮阿诺,处在第二阵营的卡诺亚、百得胜、玛格、诗尼曼、劳卡、科凡等,泾渭分明。

营收在拉大差距,欧派家居预计今年营收可以超过百亿,而规模小的品牌的年销售可能才一两个亿;渠道在拉大差距,欧派家居、索菲亚动则几千家专卖店,而规模小的企业可能就只有一两百家专卖店;单店销售在拉大差距,尚品宅配新居网在广州的一个O2O店年销售就可以过4亿,单个城市的销量在拉大差距,欧派家居就北京分公司10个月的销量就过了10亿……

这些差距,在新的一年会被继续拉大!

欧派家居集团营销副总裁刘顺平在与我沟通时用“针锋相对”来预测今年的竞争趋势,诗尼曼董事长辛福民则用“战战兢兢,如履薄冰”来形容他面对的竞争态势,百得胜执行总裁张健更是用“敬畏”二字来描绘他感受到的竞争局势。

大变局之二:“圈地运动”马不停蹄

在前年定制元年和去年定制融年的如火如荼的气氛烘托下,第一第二阵营展开了轰轰烈烈的“圈地运动”,这个运动,会持续到今年。

定制家居

持续不断的“圈地运动”主要体现在以下几个方面:

1. 产能圈地。

第一第二阵营的企业,没有不扩产能的。类似欧派、索菲亚和尚品宅配这样的巨头,在全国东南西北的产能布局已然完成;类似百得胜、玛格这样的黑马,也基本完成了全国性的产能布局;诗尼曼今年更是在中部之湖北购地建厂,科凡则在安徽购地建厂。

2. 品类圈地。

现在,单纯做定制橱柜和衣柜的企业很少了,由橱柜、衣柜向门窗、木门、沙发、床垫、卫浴、厨电等延伸成为趋势,欧派、索菲亚等开始向软装延伸,百得胜甚至开始向地板延伸、诗尼曼开始向护墙板延伸。

3. 空间圈地。

由单个空间向多个空间延伸,由厨房向客厅向餐厅向卧室向卫生间向阳台延伸,由解决单个空间方案向解决六大空间、九大空间甚至十个以上空间方案延伸。

4. 价格圈地。

索菲亚的799套餐、欧派衣柜的19800套餐、好莱客的16800套餐等等,都是在进行价格占位进而进行价格圈地。

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